Strategy & Growth Advisory
אנחנו עובדים עם מנהלים על שלושת הדברים שקובעים כמה החברה באמת שווה: המודל הכלכלי, מנועי הצמיחה והמבנה הניהולי.
על הנתונים שלכם, בגובה העיניים, עד שהתוצאה נראית בשורת הרווח.
שיחת אבחון · כ־45 דקות · ללא עלות · מענה בתוך יום עסקים
תעשיות שבהן הפירמה עובדת
01 · נקודת מבט
כשחברה נתקעת ברמת הכנסות מסוימת, ההסבר הרווח הוא שחסרים לידים או אנשים. בפועל, ברוב המקרים שנבדקו, המגבלה נעוצה במבנה: תמהיל מוצרים שלא נבחן מחדש, תמחור שנקבע בשלב מוקדם, ותהליכים שנבנו לגודל אחר. תוספת משאבים למבנה שלא תוכנן לגודל הנוכחי מגדילה את ההוצאה מהר יותר מאשר את הרווח.
קיצוצי עלויות נותנים שיפור חד־פעמי ומוגבל בגודלו. שינוי במדרג התמחור, בהגדרת החבילות ובתמהיל הלקוחות משפיע ישירות על שולי הרווח ומצטבר לאורך זמן. ההבדל בין השניים הוא שהראשון מוגבל בעלות הקיימת, והשני אינו מוגבל כלל.
כשהידע, הקשרים וההחלטות מרוכזים באדם אחד, החברה מתקשה להתרחב, לגייס הון או לעבור בעלות. העברת שיטת קבלת ההחלטות למערכת ניהולית, דוחות, מדדים ואחריות מוגדרת, היא המהלך שמייצר את הפער הגדול ביותר בשווי.
02 · תחומי פרקטיקה
רוב ההתקשרויות נפתחות בפרקטיקה אחת ומתרחבות לשתיים או שלוש. הסיבה פשוטה: שינוי במודל הכלכלי בלי תשתית ביצוע נשחק תוך רבעון, ותשתית בלי אסטרטגיה מייעלת פעילות שממילא אינה הנכונה.
הגדרת הכיוון שבו החברה מרוויחה הכי הרבה, וסדר הפעולות שמוביל אליו ברבעונים הקרובים.
בניית התשתית הכמותית שלפניה נבחנת כל החלטה מהותית בחברה.
המבנה הניהולי שמאפשר לחברה לגדול בלי שכל גידול יידרש להיפתר מחדש.
לא בטוחים איזו פרקטיקה רלוונטית לכם? זה בדיוק מה ששיחת האבחון נועדה לבדוק.
לתיאום שיחת אבחון03 · מתודולוגיה
המתודולוגיה זהה בכל התקשרות; העומק והקצב נגזרים מגודל החברה ומנקודת הפתיחה. כל שלב מסתיים בתוצר שאפשר להצביע עליו, ולא בהמלצה כללית.
Diagnostic
מיפוי הפעילות, הנתונים הפיננסיים, תמהיל הלקוחות והמבנה הארגוני. זיהוי היכן נוצר הרווח והיכן הוא נשחק.
מסמך אבחון עם ממצאים כמותיים ורשימת מגבלות מדורגת
2–4 שבועות
Model & Plan
בניית המודל הפיננסי, מדרג התמחור ותוכנית העבודה: יעדים לרבעון ולשנה, משאבים, סדר פעולות ונקודות החלטה.
מודל פיננסי פעיל ותוכנית עבודה עם מדדי הצלחה
4–6 שבועות
Implementation
ליווי הביצוע בקצב פגישות קבוע: הטמעת התהליכים, תיקוני מסלול לפי מה שהשוק מחזיר וזמינות להחלטות דחופות.
דוחות ניהוליים חודשיים ובקרה שוטפת מול היעדים
3–6 חודשים
Transfer
העברת הכלים, הדוחות ושיטת קבלת ההחלטות למנהלים, כך שהמערכת הניהולית ממשיכה לפעול ללא הפירמה.
צוות מנהלים שמוביל את התהליך בעצמו
שלב סיום
עקרון מנחה: הפירמה נשארת עד שלב הביצוע, ולא מסתיימת במסירת מסמך. היקף התקשרות טיפוסי נע בין שישה לתשעה חודשים.
04 · אימפקט
התרשים מציג את הצטברות הערך במהלך אופייני, שלב אחר שלב, בהתבסס על טווח התוצאות שנצפה בהתקשרויות הפירמה. הנתונים להמחשה ואינם התחייבות לתוצאה.
Exhibit 1
כל שלב בעבודה מתורגם לתוספת מדידה בהכנסה. המדרג כולו מצטבר לפער אחד ברור מול המסלול הצפוי של אותה חברה ללא ליווי.
מפת ערך מוסף
הצטברות ההכנסה לאורך שנת עבודה · ₪ אלפים
הזיזו את המנופים וראו איך כל שלב בעבודה מתרגם לתוספת בהכנסה השנתית.
התרחיש שלך
₪1.85M בסוף השנה · +₪870K מול מסלול ללא ליווי
מקור: טווח תוצאות אופייני בהתקשרויות הפירמה. הקו המקווקו משקף את המסלול הצפוי של אותה חברה ללא ליווי. הנתונים להמחשה ואינם התחייבות לתוצאה.
Selected Case Studies
פרטים מזהים מוחלפים · שמות יפורסמו באישור הלקוחות
מצב פתיחה
מוצר בשל, מחזור שנתי סטטי ומדרג תמחור שנקבע בשלב מוקדם ולא נבחן מאז.
המהלך
בניית מודל פיננסי, מדרג חבילות חדש ותוכנית חדירה לפלח הארגוני.
+64%
בהכנסה שנתית חוזרת · שיפור של 21 נקודות בשולי הרווח
מצב פתיחה
הכנסות בעלייה, תזרים מתוח, וכל החלטה מהותית עוברת דרך המנכ״ל.
המהלך
תשתית תהליכים, חלוקת אחריות, דוחות ניהוליים חודשיים ובקרת הוצאות.
×2.1
בהכנסות תוך 14 חודשים · ניהול עצמאי מלא בסיום
מצב פתיחה
מוצר לפני שוק, ללא נקודת איזון מוגדרת וללא אפיון לקוח ברור.
המהלך
מודל הכנסות, אפיון קהלי יעד, הצעת ערך ותוכנית פיילוט מדורגת.
חודש 9
נקודת איזון · שלושה לקוחות עוגן ראשונים
רוצים לראות איך זה נראה על הנתונים של החברה שלכם?
לתיאום שיחת אבחוןהסוד הוא לשים את האדם במרכז, וסביבו לבנות חברה יציבה שיודעת לראות שנים קדימה
05 · הפירמה
חנן אלקלעי · מייסד Alkalay Consulting
המדד להצלחה אחד: בסוף התהליך המנהלים מובילים את החברה בעצמם.
פרופיל לינקדאיןAlkalay Consulting היא פירמת ייעוץ ממוקדת בהובלת תהליכי פיתוח עסקי על ידי חנן ארי אלקלעי. בתשע השנים האחרונות ליוותה הפירמה מעל 164 חברות וארגונים. מחברות טכנולוגיה וסטארטאפים ועד חברות שירותים ותעשייה בצמיחה, בבניית מודל עסקי, אסטרטגיית צמיחה ותמחור וניהול פיננסי.
העבודה מתבצעת ישירות מול המנכ״ל והמנהלים, על נתוני החברה עצמה, ונמשכת גם בשלב הביצוע. המדד להצלחה אינו מסמך אסטרטגיה אלא שינוי מדיד בשורת הרווח וצוות ניהולי שיודע להמשיך בעצמה.
פעילות מבוססת שהצמיחה בה נעצרה או הפכה יקרה מדי, וצריך לבנות מחדש את המבנה, התמחור ומנועי הצמיחה.
מוצר בשל שאינו מתורגם למכירות בקצב הנדרש, וצריך מודל תמחור, תוכנית Go-to-Market ומסרים למקבלי החלטות.
לפני הכניסה לשוק: הגדרת המוצר והלקוח, תשתית פיננסית, נקודת איזון ותוכנית עבודה שאפשר להתחייב עליה.
06 · שאלות נפוצות
בין שישה לתשעה חודשים, בקצב פגישות קבוע. אבחון ובניית מודל פיננסי לבדם נמשכים בדרך כלל שישה עד עשרה שבועות. ההיקף המדויק נקבע לאחר שיחת ההתאמה ומעוגן בהצעה כתובה.
חברות בצמיחה שהגיעו לתקרת הכנסות, חברות טכנולוגיה שצריכות לתרגם יכולת מוצרית למכירות, וארגונים בהקמה עם גב עסקי. אם אין התאמה, זה יובהר כבר בשיחה הראשונה.
אבחון מלא של הפעילות והנתונים, לאחריו תוכנית עבודה עם יעדים מדידים, ואז פגישות קבועות לביצוע, בקרה ותיקוני מסלול. בין הפגישות קיימת זמינות להחלטות דחופות.
השלב האחרון במתודולוגיה הוא העברה: הכלים, הדוחות ושיטת קבלת ההחלטות מוטמעים אצל המנהלים, כך שאין תלות בפירמה. ניתן להמשיך בליווי מרווח יותר לפי צורך.
לפי היקף ההתקשרות, מספר הפרקטיקות והקצב. לאחר שיחת ההתאמה מוגשת הצעה עם תכולה, לוחות זמנים ומדדי הצלחה, ללא עלויות נלוות.
כן. חלק מההתקשרויות נפתחות במודל פיננסי או באסטרטגיית תמחור בלבד. חשוב לציין שפרקטיקה בודדת מייצרת שיפור נקודתי, וברוב המקרים מתחדד הצורך לחבר אותה לשאר.
07 · יצירת קשר
הפנייה נבדקת אישית. בשיחה ראשונית של כ־45 דקות נסקרים מצב החברה, היעד והמגבלה המרכזית, ובסיומה מתקבלת חוות דעת ברורה על התאמה. מענה ניתן בדרך כלל בתוך יום עסקים.
